طريقة كتابة المحتوى التسويقي: 5 خطوات تنفيذية
طريقة كتابة المحتوى التسويقي الصحيحة هي أهم عامل يتوقف عليه نجاح العديد من الحملات الإعلانية التي تقوم بإطلاقها العديد من العلامات التجارية حول العالم.
فإذا كنت مبتدئ في مجال كتابة المحتوى التسويقي فمن المهم أن تعرف ما هي الطريقة الصحيحة لكتابته؛ لتتمكن من تحقيق نتائج فعالة من المحتوى. لذلك، نحن في هذا المقال سنعرض عليك خطوات كتابة المحتوى التسويقي خطوة بخطوة، هيا بنا لنبدأ حديثنا!
ما المقصود بكتابة المحتوى التسويقي؟
كتابة المحتوى التسويقي يُعتبر من أهم مجالات التسويق الإلكتروني، يعني إنشاء محتوى يهدف إلى الترويج لمنتج أو خدمة معينة، يقوم هذا المجال على عرض وتقديم الكلمات بطريقة تدفع القراء أو المشاهدين اتخاذ إجراءات فورية تتناسب مع الهدف من الإعلان، مثل الشراء أو التسجيل أو التواصل مع الشركة.
يمكن أن يكون المحتوى التسويقي في شكل مقالات، منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي، مدونات، فيديوهات، إعلانات، بريد إلكتروني، وغيرها من الوسائط.
أنواع المحتوى التسويقي:
تتعدد أنواع المحتوى التسويقي ولكن الهدف الأساسي منها هو جذب الانتباه والتفاعل مع الجمهور المستهدف لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز المبيعات. تشمل أنواع المحتوى التسويقي ما يلي:
– المقالات:
تعتبر المقالات واحدة من أكثر أنواع المحتوى فعالية في التسويق، وتهدف إلى تقديم معلومات قيمة وجذابة للقراء. يمكن أن تتناول المقالات مواضيع متنوعة تتعلق بالصناعة أو المنتجات أو الخدمات التي تقدمها العلامة التجارية، مما يساهم في بناء الثقة وتعزيز العلاقة مع العملاء المحتملين.
– الرسوم البيانية (Infographics):
تعتبر الرسوم البيانية وسيلة بصرية فعالة لنقل المعلومات والبيانات بشكل سهل الفهم وجذاب. تتيح الرسوم البيانية للشركات توضيح بعض المعلومات المعقدة أو عرض الإحصائيات بطريقة بصرية تجذب الانتباه وتثير الاهتمام.
– دراسات الحالة:
تعتبر دراسات الحالة وسيلة فعالة لعرض نجاحات العملاء السابقين وكيفية استفادتهم من منتجات أو خدمات الشركة، وتساعد دراسات الحالة في بناء الثقة وإظهار قيمة المنتج أو الخدمة المقدمة.
– محتوى من إنشاء المستخدم:
يشمل هذا النوع من المحتوى المراجعات، والتعليقات، والمشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي التي يقوم بها المستخدمون. يعتبر هذا النوع من المحتوى موثوقًا به ومصدرًا هامًا للمعلومات بالنسبة للعملاء المحتملين، ويمكن استخدامه لزيادة التفاعل وبناء الثقة في العلامة التجارية.
طريقة كتابة المحتوى التسويقي:
طريقة كتابة المحتوى التسويقي ليست مُعقدة أو صعبة كما يتصور البعض، لكن يُمكن بخطوات بسيطة، مدروسة، ومنظمة أن تتمكن من كتابة محتوى فعال يُحقق الأهداف التسويقية المرغوبة منه. إليك هذه الخطوات بالتفصيل:
1. تحديد الهدف من المحتوى:
أول وأهم خطوة لكتابة محتوى تسويقي احترافي هو أن تقوم بوضع هدف واضح ومُحدد لقطعة المحتوى، وهذا الهدف يعتمد على أهدافك التسويقية العامة. تشمل بعض أهداف المحتوى المحتوى التسويقي ما يلي:
1. زيادة الوعي: قد يكون هدفك زيادة الوعي بالمنتجات أو الخدمات بين الجمهور المستهدف عن طريق توصيل معلومات قيمة حول المنتجات أو الخدمات وفوائدها للجمهور.
2. تعزيز المشاركة: يمكن لهدفك من المحتوى أن يكون تشجيع الجمهور على المشاركة والتفاعل مع المحتوى الذي تنشره، تشمل طرق تحقيق هذا الهدف طرح أسئلة، وتشجيع التعليقات والمشاركات عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
3. زيادة عدد المتابعين والمشتركين: يمكن أن تشمل استراتيجيات تحقيق هذا الهدف تشجيع الجمهور على الاشتراك أو مشاركة المحتوى مع أصدقائهم.
4. زيادة المبيعات والعملاء: وذلك عن تقديم عروض ترويجية خاصة أو توجيه الجمهور إلى صفحات المنتجات أو الخدمات الخاصة بك.
5. تعزيز السمعة والثقة: يمكن أن تحقق هذا الهدف تقديم محتوى ذو جودة عالية وموثوقية، واستخدام حالات عمل ناجحة وشهادات العملاء.
باختصار، عند تحديد الهدف الخاص بقطعة المحتوى التي تكتبها، يجب أن يكون ذلك واضحًا ومحددًا. حيثُ أن ذلك يساعد في توجيه محتواك وتحديد الرسالة والأسلوب الأنسب لتحقيق الهدف المحدد. قم بتحليل احتياجات جمهورك المستهدف وتأكد من أن هدفك يتوافق مع تلك الاحتياجات ويركز على إيصال قيمة للجمهور.
أكمل لتعرف كيف تحدد الجمهور المستهدف بنجاح!
2. تحديد الجمهور المستهدف:
تحديد الجمهور المستهدف هو خطوة أساسية في طريقة كتابة المحتوى التسويقي، لأنها تساعد في توجيه الرسالة بشكل فعال إلى الشريحة المناسبة من الجمهور وزيادة فرص نجاح الحملة التسويقية.
إليك بعض العناصر المهمة التي يجب مراعاتها لكي تتمكن من تحديد الجمهور المستهدف بنجاح:
1. الديموغرافيا: يشمل هذا العنصر معرفة العديد من العوامل الخاصة بجمهورك المستهدف مثل: العمر، الجنس، الموقع الجغرافي، الدخل، والتعليم. حيثُ أن تحديد هذه العوامل يساعد في فهم من هم الأشخاص المحتملين بشكل كبير أن يقوموا بشراء المنتج أو الخدمة.
2. السلوكيات والاهتمامات: يجب فهم ما يهم الجمهور المستهدف وما الأنشطة التي يمارسونها والمواضيع التي يهتمون بها، حيثُ أن معرفة ذلك تساعدك في إنشاء المحتوى بطريقة تلبي احتياجاتهم وتحل مشكلاتهم.
3. الأهداف والتحديات: يمكن لفهم تحديات الجمهور المستهدف وأهدافه أن يساعدك بشكل كبير في توجيه المحتوى بطريقة تُعزز قيمة المنتج أو الخدمة المعروضة لتلبية احتياجاتهم الفعلية.
4. القنوات المفضلة: يجب معرفة القنوات التي يفضلها الجمهور للتواصل والحصول على المعلومات.
هل يفضلون وسائل التواصل الاجتماعي، أو البريد الإلكتروني، أو المواقع الإلكترونية؟ هذا يساعد في تحديد القنوات المناسبة لنشر المحتوى الخاص بك.
4. إنشاء شخصيات عميلة (Buyer personas): قد يكون ذلك مُفيدًا لتمثيل الشرائح المختلفة من الجمهور المستهدف وفهم احتياجاتهم وأهدافهم بشكل أفضل.
باختصار، تحديد الجمهور المستهدف يعتبر أساسيًا لضمان أن المحتوى التسويقي يصل إلى الأشخاص الذين لديهم الاهتمام والحاجة الفعلية للمنتج أو الخدمة المقدمة.
3. تحديد شكل المحتوى:
تحديد شكل المحتوى هو خطوة مهمة جدًا في عملية كتابة المحتوى التسويقي، حيث يجب عليك اختيار الشكل المناسب الذي يتناسب مع أهداف الحملة التسويقية وتفضيلات الجمهور المستهدف.
هل جمهورك يُفضل الصور الثابتة، أم الصور المتحركة أم الفيديوهات أم المدونات أم الكتب الإلكترونية؟
من الممكن أن تبدأ بتجربة أشكال مختلفة من المحتوى واختيار الذي يؤدي المهمة بشكل أفضل.
4. تحديد موضوع المحتوى:
بعد أن قمت بتحديد شكل المحتوى المُقضل لجمهورك، الآن جاءت خطوة تحديد موضوع المحتوى، يتمثل ذلك في اختيار موضوع يلقى اهتمام الجمهور المستهدف ويتناسب مع مرحلة رحلتهم في عملية الشراء.
يجب أن يكون الموضوع جذابًا وملهمًا بما يكفي لجذب انتباه العملاء المحتملين وتشجيعهم على التفاعل مع المحتوى.
على سبيل المثال، إذا كان العميل المستهدف في مرحلة الوعي، يمكن أن يكون موضوع المحتوى توعوي يستعرض مشكلة معينة ويُقدم حلولاً عملية لها. أما إذا كان العميل في مرحلة الاهتمام، فقد يكون موضوع المحتوى دراسة حالة توضح كيفية استخدام المنتج أو الخدمة لحل مشكلة معينة.
في النهاية، يجب أن يتماشى موضوع المحتوى مع أهداف العملية التسويقية وأهداف العلامة التجارية.
5. إنشاء المحتوى:
انتهت مرحلة البحث والتخطيط، ووصلنا لأهم مرحلة في عملية كتابة المحتوى التسويقي، ويتكون المحتوى من عدة عناصر رئيسية، وهي:
1. العنوان (Headline): يعتبر الجزء الأول الذي يراه القارئ، ويجب أن يكون جاذبًا وملهمًا لجذب انتباه الجمهور المستهدف.
2. المقدمة (Intro): تأتي بعد العنوان وتهدف إلى جذب انتباه القارئ وإثارة فضوله لقراءة المزيد. يجب أن تكون المقدمة مختصرة ومشوقة لاستمرار اهتمام القارئ.
3. جسم المحتوى (Body): يحتوي على المعلومات الرئيسية والتفاصيل المهمة المتعلقة بالموضوع المعروض. يجب أن يكون الجسم مُنظَّمًا ومنطقيًا لتسهيل فهم المحتوى واستيعابه.
4. الملخص (Summary): يعرض الملخص أهم النقاط التي تمت مناقشتها في المحتوى بشكل موجز. يساعد الملخص القارئ على استيعاب المعلومات بسرعة وفهمها بشكل أفضل.
5. الدعوة لاتخاذ إجراء (Call to action): تعتبر هذه العنصر الأخير في المحتوى، وتهدف إلى توجيه القارئ نحو اتخاذ إجراء معين، مثل التسجيل في النشرة الإخبارية، زيارة موقع الويب، أو القيام بشراء المنتج، ويجب أن تكون الدعوة لاتخاذ الإجراء واضحة ومحددة لزيادة فعالية المحتوى التسويقي.
هذا باختصار طريقة كتابة المحتوى التسويقي، لكن قبل أن نختم مقالنا، دعنا نخبرك بأهم النصائح التي يجب وضعها في اعتبارك لكي تنجح في كتابة محتوى احترافي، يحقق الأهداف التسويقية المرغوبة منه.
نصائح مهمة عند كتابة المحتوى التسويقي
1. قبل أن تبدأ في كتابة المحتوى، يجب عليك أن تفهم جيدًا من هم الأشخاص الذين تستهدفهم وما هي احتياجاتهم واهتماماتهم.
2. حدد هدف المحتوى بدقة، سواء كان زيادة المبيعات، زيادة التسويق، زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو غيرها‘ حيثُ أن ذلك سيساعدك في الوصول إلى أفكار إبداعية للمحتوى، كما سيساعدك في قياس أداء المحتوى، وما إذا كان قد نجح في تحقيق الأهداف المقصودة منه أم لا.
3. اختر عناوين تجذب الانتباه وتثير فضول القارئ أو المشاهد لقراءة أو معرفة المزيد.
4. اكتب بأسلوب شخصي أي حاول التواصل مع القراء بأسلوب شخصي يبعث على الثقة والتواصل الفعال.
5. قم بتضمين الصور والرسوم البيانية لجعل المحتوى أكثر جاذبية وسهولة في فهم الرسالة.
6. قم بجعل المحتوى منظمًا ومرتبًا، مع استخدام فقرات قصيرة وواضحة وتنسيق مناسب.
7. تأكد من استخدام الكلمات الرئيسية المتعلقة بموضوعك بشكل طبيعي ومنسجم مع المحتوى.
8. قبل نشر المحتوى، قم بمراجعته جيدًا للتأكد من خلوه من الأخطاء الإملائية والنحوية والمنطقية.
9. لا تنسى إضافة دعوة لاتخاذ الإجراء في نهاية المحتوى، مثل الاتصال بك أو زيارة الموقع الإلكتروني أو ملء نموذج الاتصال أو غير ذلك من الإجراءات.
10. استخدم أدوات تحليل البيانات لقياس أداء المحتوى وفهم مدى نجاحه في تحقيق أهدافك التسويقية.
في الختام، طريقة كتابة المحتوى التسويقي تتطلب تنفيذ خطوات مدروسة وإبداعية لضمان تحقيق النجاح والتأثير المطلوب. من خلال فهمك العميق للجمهور المستهدف والتخطيط الدقيق والكتابة المتقنة، يمكن للمحتوى التسويقي أن يلهم ويجذب الجمهور المستهدف بشكل ملحوظ، مما يعزز من فعالية الحملة التسويقية بشكل عام.
للمزيد من المعلومات حول طريقة كتابة المحتوى التسويقي، تواصل معنا عبر التعليقات!