7 أسرار لنجاح كتابة الاعلانات والمحتوى
في وقتنا الحالي، أصبح تواجد الشركات والعلامات التجارية على مواقع التواصل الاجتماعي والانترنت بشكل عام أمرٌ ضروريٌ، لأن تواجد الجمهور أصبح أكبر في العالم الافتراضي، مما يتيح للشركات والعلامات التجارية أن تتواصل مع جمهورها بكل سهولة دون أن تتكبد أي تكاليف ضخمة في طرق التسويق التقليدية، وكتابة الاعلانات والمحتوى واحد من أهم الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لكي تنهض بعلامتك التجارية.
ولكن كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى هل هما متماثلان؟ أم متشابهان مع بعض الفروقات؟ لكي تعرف الإجابة، تابع قراءة المقال.
هل كتابة الاعلانات والمحتوى متماثلان؟
في الواقع، قد يختلط الأمر على الكثير من الناس ويعتقدون بأنهم يحملان نفس المعنى، ولكن رغم التشابه الذي بينهما ولكن تظل هناك فروقات كبيرة بين كتابة الاعلانات والمحتوى، ولكي نعرف هذه الفروقات يجب أن نتعرف أكثر على كل مصطلح منهما على حدى:
ما هي كتابة المحتوى؟
تعتبر كتابة المحتوى هي جزء من كل ما تراه على الانترنت، فهي جزء من الفيديوهات التي تشاهدها لساعات، وهي جزء كبير من الشركات والعلامات التجارية التي تساعدها على الوصول إليك بكل سهولة!
وهي جزء من الإعلانات التي تشاهدها، من خلال كتابة المحتوى يمكنك كصاحب شركة أو علامة تجارية، أن تصل لجمهورك أسرع وبتكاليف أقل.
وتتضمن كتابة المحتوى عدة خطوات مهمة لنجاح خطة المحتوى، من هذه الخطوات هو أنه يجب على كاتب المحتوى أن يحلل الجمهور المستهدف الذي يريد الوصول إليه، لكي يعرف الطريقة المناسبة الذي سيخاطبهم بها، فالطريقة التي ستخاطب بها الشباب تختلف تمامًا عن الطريقة التي تخاطب بها الأكبر سنًا! وليس هذا فقط، بل تمتد فوائد تحليل الجمهور المستهدف لأكبر من ذلك بكثير.
ومن الخطوات الأخرى التي يجب على كاتب المحتوى أن يهتم بها هي فهم احتياجات ورغبات عملائهم بشكل جيد، لتقديم محتوى ذو قيمة مضافة لهم، وإظهار الحلول التي يقدمها المنتج أو الخدمة المراد تسويقها من خلال المحتوى.
فكتابة المحتوى تعتمد على تواصل فعّال بين الكاتب والجمهور، حيث يهدف الكاتب إلى نقل المعلومات والأفكار بوضوح وإيصال رسالته بشكل فعال. بشكل عام، يعتبر إنتاج محتوى جذاب ومفيد أساسيًا في عالم التسويق الرقمي الحديث، حيث يساهم في بناء علاقات قوية مع الجمهور وزيادة التفاعل والانخراط مع العلامة التجارية أو المحتوى المقدم.
ما هي كتابة الإعلانات؟
تعتبر كتابة الإعلانات إحدى طرق التسويق المباشرة من المدرسة القديمة، فغالبًا ما يتم تنظيم النص الإعلاني بالشكل الذي يجعله يحرك عاطفة الجمهور ويدفعهم بشكل بسيط ويحثهم لاتخاذ إجراء معين كالشراء.
ومن أبرز أهداف كتابة الإعلانات أو النسخ الإعلانية، هو الإعلان عن منتج، الإعلان عن علامة تجارية، زيادة التحويل، زيادة المبيعات، وأخيرًا، تشجيع الاستجابة المباشرة.
بعدما تعرفنا على كلٍ منهما، يمكننا أن نلاحظ الفروقات أو الاختلافات بين كتابة الاعلانات والمحتوى.
أبرز الاختلافات بين كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى
- تهدف كتابة الإعلانات على الحصول على نتائج لحظية أو فورية. بينما تعد كتابة المحتوى استراتيجية طويلة المدى.
يريد مؤلفو الإعلانات أن يتخذ الناس إجراءات فورية. على سبيل المثال، سيريدون من القراء تنزيل شيء ما أو الاشتراك في رسالة إخبارية أو شراء منتج. فمؤلفو الإعلانات يضيفون الإلحاح في عنوان رئيسي للحصول على عمل سريع.
وعلى العكس من ذلك، يرغب كتّاب المحتوى في بناء علاقة بين العلامة التجارية وجمهورها المستهدف. وكما ذكرنا أعلاه، يريدون بناء الثقة ووضع العلامة التجارية كمصدر موثوق للمعلومات.
- عادةً ما تكون كتابة الإعلانات أقصر من كتابة المحتوى( ليس دائمًا ).
فعندما نتحدث عن كتابة الإعلانات أو ما يعرف بالـ Copywriting فإننا نتحدث عن كتابة نصوص الحملات الإعلانية، حملات البريد الإلكتروني، النصوص الإعلانية التجارية التليفزيونية. أما كتابة المحتوى فهي تشمل كتابة المقالات، محتوى المجلات والصحف، الكتب الإلكترونية، المدونات المكتوبة أو المدونات الصوتية كالبودكاست، سكربتات الفيديوهات بجميع أنواعها، ومنشورات التواصل الاجتماعي.
إذًا، ببساطة يمكن القول أن التسويق بالمحتوى يستهدف جمع أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء فعليين لشركتك، من خلال تعزيز وعيهم بعلامتك التجارية وزيادة ثقتهم فيها. في حين يركز كتابة إعلان على إقناعهم بشراء المنتج الخاص بك وزيادة المبيعات من خلال دعوتهم إلى اتخاذ إجراء بشكلٍ مباشر.
الأسرار السبعة لنجاح كتابة الاعلانات والمحتوى
يتطلب كتابة الاعلانات والمحتوى التسويقي الفعّال العديد من الممارسات، وتوجد بعض النصائح التي تساعد على تعزيز فاعلية إعلانك. من أهم هذه النصائح:
- ابحث جيدًا قبل كتابة الإعلانات.
لكي تكتب إعلانًا ناجحًا، لابد أن تبحث وتقوم بدراسة عدة جوانب والعديد من الأمور، منها:
- الجمهور: افهم جمهورك جيدًا واحتياجاته وطبيعة المحتوى الذي يُفضل قراءته بالضبط.
- المنافسين: ادرس محتوى المنافسين جيدًا والنسخ الإعلانية التي يكتبونها على مختلف المنصات.
- الإعلانات السابقة: حلل أداء النسخ الإعلانية السابقة لمشروعك، لفهم أيها يحقق فاعلية مع الجمهور، والتأكد من استثمار الأفكار الناجحة.
- قدم حلولًا، ولا تركز على بيع منتجاتك فقط.
رغم أن الإعلانات هي تسويق مباشر يهدف للبيع، ولكن لكي تحقق ذلك الهدف بنجاح، فعليك أن تركز على طريقة تحقيقه أيضًا، فمن الطرق الناجحة التي ستجعل إعلاناتك تجني الكثير، هي تركيزك على تقديم الحلول، فحينها سيشعر العميل بأنك تفهم احتياجاته ورغباته، بل وتعلم مشكلاته التي يعاني منها، ومن خلال منتجاتك وخدماتك ستستطيع أن تلبي تلك الاحتياجات، وأن تحل مشكلاته التي يعاني منها!
فلا تجعل الإعلان يُشعرهم بأنك تبحث فقط عن البيع!
وتأكد من استخدامك للاستراتيجيات المختلفة في كتابة الاعلانات والمحتوى، فكلٍ منهم تمنحك هيكلًا محددًا للكتابة، ويضمن ذلك ذكر احتياجات جمهورك، وتضمين الميزة في منتجاتك بأسلوب يعالج مشكلات العميل، فيتحقق الهدف من الإعلان.
- اكتب للجمهور.
تركيزك على مخاطبة جمهورك بدلًا من تركيزك على الحديث عن شركتك أو علامتك التجارية، سيجعلك تقدم للجمهور ما يحتاجه، ويرى ما يلبي رغباته واحتياجاته، ففي أغلب الأحيان لا يريدون معرفة جميع التفاصيل عن شركتك، ولكنهم يريدون معرفة ما الذي تقدمه لهم.
ومن المهم، أن تكن مبدعًا في إعلاناتك، لكن كُن مبدعًا بالشكل الذي يتناسب مع جمهورك، لكي تضمن فهمهم لمحتوى الإعلان وتضمن تحقيق أهدافك من ذلك الإعلان.
مما يعني، أن الإعلان الجيد لا يعني أبدًا أن تكن خارقًا للطبيعة ومبدعًا لأقصى حد، بل أن تكون رسائلك تُقدم بأبسط الطرق لتقنع عملائك وجمهورك بتنفيذ ما تريد.
- اجعل إعلانك ملائمًا للمنصة.
في كل منصة من المنصات التي تستخدم للإعلان عليها كمنصات التواصل الاجتماعي، تختلف طريقة عمل كل منهم، وتختلف الطريقة التي يجب عليك الإعلان عليها!، لذلك، نشرك لنفس النسخة على جميع المنصات ليس دائمًا صحيحًا، حتى إذا كانت الفكرة واحدة.
فاكتب إعلانك بما يتناسب مع المنصة المستهدفة، لأن ذلك يضمن لك فاعلية الإعلان.
- كُن موجزًا.
في معظم الأوقات، فإن الإيجاز في الكتابة الإعلانية هو الصواب، أي أن لا داعي للتفاصيل التي يمكننا الاستغناء عنها، والتركيز على أن تكون كل كلمة لها معنى وهدف، فحاول دائمًا أن تعبر عما تريده بأقل عدد من الكلمات، ولكن قدّمه بالشكل الكافي الذذي يتناسب مع جمهورك لاقناعه، فهذا ما سيحفزهم لاتخاذ الإجراء المناسب.
قد ارتبطت فكرة المحتوى القصير مع كتابة الإعلانات، ولكن هناك بعض الحالات التي يتطلب فيها أن يكن المحتوى طويلًا لكي يتضمن التفاصيل اللازمة التي لا يمكن تجاهلها.
- تحلّى بالدقة والمصداقية.
الدقة والمصداقية تعدان من القيم الأساسية التي ينبغي أن توجه أي شركة أو علامة تجارية، سواء في إنشاء محتوى رقمي أو كتابة الاعلانات والمحتوى. تلعب المصداقية دورًا حاسمًا في بناء الثقة بينك وبين جمهورك، مما يسهم في تعزيز العلاقات وترسيخ الانفتاح بين الطرفين.
تجسد الدقة والمصداقية أساس نجاح العمل وتأثيره الإيجابي على الجمهور، إذ يجب التأكد من صحة المعلومات المقدمة في المحتوى، واحترام حقوق الملكية الفكرية، لبناء علاقة متينة وموثوقة بينك وبين جمهورك. إن كتابة الإعلانات تصبح أكثر فعالية عندما تتمتع بالدقة والمصداقية، مما يسهم في كسب ثقة الجمهور وتعزيز التواصل الفعال.
من هنا، يظهر أهمية التمسك بالدقة والمصداقية في جميع جوانب الحياة، بما في ذلك كتابة الاعلانات والمحتوى، حيث تعكس هاتان القيمتان النزاهة والاحترافية في التواصل مع الجمهور، وتساهم في بناء سمعة قوية واستقطاب الاهتمام بشكل إيجابي.
- اكتب اجراءً مناسبًا.
ضروري لتحقيق أهداف كتابة الاعلانات والمحتوى كتابة الإجراء الملائم، فالإجراء يعد العنصر الأساسي الذي يضفي جاذبية على محتواك، لذا يجب كتابته بمهنية ليلائم توجهات الجمهور ويعرض القيمة المتوقعة لهم، مما يحفزهم على التفاعل بسرعة.
في النهاية، كتابة إعلان تسويقي لمشروعك أمر ضروري لتعزيز رؤية منتجاتك، إذ من غير الإعلانات ستبقى منتجاتك غير معروفة بشكل كافٍ. لذا، استفد من قوة كتابة الإعلانات كأداة تسويقية لتعزيز نشاطك التجاري.
اعرف المزيد من المعلومات عن كتابة الاعلانات والمحتوى من خلال مقالنا المفصل عن كتابة الإعلانات.
الخاتمة
في ختام هذا المقال، ندرك أهمية كتابة الاعلانات والمحتوى كأدوات حيوية في عالم التسويق الرقمي اليوم. فتتطلب كتابة الإعلانات وإنتاج المحتوى الإبداعية والاحترافية لضمان وصول الرسائل بشكل فعال للجمهور المستهدف. فالدقة، والمصداقية، والإبداع تعتبر عوامل رئيسية في بناء علاقات قوية مع العملاء وجذب انتباههم.
بالاعتماد على استراتيجيات كتابة الاعلانات والمحتوى الملهمة، يمكن للعلامات التجارية تعزيز حضورها على الإنترنت وبناء هوية قوية تلفت انتباه الجمهور. إذا ما تمتعت العلامة التجارية بمحتوى جذاب يعكس قيمها ويحقق الاتصال الفعال مع الجمهور، فإنها ستحقق نجاحًا ملحوظًا في عالم التسويق الرقمي.
لذا، نجدد التأكيد على أهمية الاستثمار في كتابة الاعلانات والمحتوى بشكل استراتيجي ومتقن، لأنهما يشكلان ركيزة أساسية لنجاح أي حملة تسويقية تهدف إلى تحقيق أهدافها وتعزيز مكانة العلامة التجارية في أذهان الجمهور. فكتابة الإعلانات وإنتاج المحتوى تتطلب الإبداع، الدقة، والتواصل الفعال، وهي عناصر أساسية في بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء.