يعتبر كتابه الاعلانات التجارية فنًا متقنًا يجمع بين الموهبة الكتابية والفهم العميق لاحتياجات السوق وطموحات العملاء، حيث إن كتاب الإعلانات ليس مجرد سلسلة من الجمل المعقدة، بل هو مزيج دقيق من الكلمات المختارة بعناية لتحقيق أقصى تأثير. ومع تطور الصناعة وزيادة المنافسة، أصبح إتقان فن البلاغة التجارية أمرًا أساسيًا لنجاح العلامات التجارية، لذا في هذه المقالة، سنشارك بعض النصائح وأفضل الممارسات حول كيفية كتابه الاعلانات التجارية التي تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف وتحقق نتائج لنشاطك التجاري.
ما هي كتابه الاعلانات التجارية؟
كتابة الإعلانات التجارية هي عملية صياغة النصوص الإعلانية التي تهدف إلى الترويج لمنتج أو خدمة معينة بطريقة جذابة وملهمة للجمهور المستهدف، يهدف الإعلان التجاري إلى جذب الانتباه وإثارة الفضول والإقناع بشأن قيمة المنتج أو الخدمة التي يُعلن عنها، الغرض بسيط: أنت تبيع شيئًا ما للجمهور.
كيفية كتابه الاعلانات التجارية مقنعة
كتابة إعلان جيد هو فن يتطلب تخطيطًا دقيقًا، والاهتمام بالتفاصيل، وفهمًا شاملاً لجمهورك المستهدف، فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في إنشاء إعلان مقنع وفعال:
أولًا. اعرف جمهورك:
قبل أن تبدأ في كتابة إعلانك، عليك أن تفهم من الذي تحاول الوصول إليه. من هم عملاؤك المثاليون؟ ما هي احتياجاتهم واهتماماتهم ونقاط الألم؟ بمجرد أن يكون لديك صورة واضحة عن جمهورك المستهدف، يمكنك تخصيص رسالتك بحيث يتردد صداها معهم. قبل أن تبدأ في كتابه الاعلانات التجارية، سيكون من المفيد بالتأكيد أن تسأل نفسك هذه الأسئلة حتى تتمكن من تركيز جهودك بشكل أفضل:
- ماذا تريد أن تقول؟
- لماذا تريد أن تقول ذلك؟
- كيف تريد أن تقول ذلك؟
- لمن تقول ذلك؟
ثانيًا. التركيز على الفوائد عند كتابه الاعلانات التجارية:
يجب أن يركز إعلانك على فوائد منتجك أو خدمتك، وليس فقط الميزات، كيف سيحسن منتجك أو خدمتك حياة عملائك؟ وما هي المشاكل التي سيحلها لهم؟ ومن خلال تسليط الضوء على الفوائد، يمكنك جعل إعلانك أكثر إقناعًا وإقناعًا.
ثالثًا. اجعل الأمر بسيطًا:
يجب أن يكون إعلانك سهل الفهم والفهم. استخدم لغة واضحة وموجزة، وتجنب المصطلحات الفنية أو الصياغة المعقدة، استخدم في كتابه الاعلانات التجارية الجمل والفقرات القصيرة، وتجنب استخدام الكثير من الصفات أو الظروف.
ربعًا. استخدم العناوين التي تجذب الانتباه:
العنوان الخاص بك هو أول ما سيراه جمهورك، لذلك يجب أن يكون ملفتًا للانتباه وجذابًا، استخدم كلمات قوية، أو أدلي ببيان جريء، أو اطرح سؤالاً يثير فضولهم. 
خامسًا. قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء:
عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) uk] كتابه الاعلانات التجارية هي ما يخبر جمهورك بما يجب عليه فعله بعد ذلك، استخدم لغة ذات توجه عملي، مثل “اشتر الآن” أو “سجل اليوم”. اجعل عبارة الحث على اتخاذ إجراء بارزة ويسهل العثور عليها، واستخدم الاستعجال لخلق شعور بالإلحاح.
سادسًا. اجعله جذابًا بصريًا:
يجب أن يكون إعلانك جذابًا وملفتًا للنظر، استخدم صورًا أو مقاطع فيديو عالية الجودة ذات صلة برسالتك ومتوافقة مع علامتك التجارية، استخدم عناصر اللون والتصميم لجذب الانتباه إلى رسالتك وإنشاء تسلسل هرمي مرئي.
سابعًا. عند كتابه الاعلانات التجارية التزم باللوائح والسياسات:
من المهم البقاء على اطلاع دائم بلوائح الإعلان، والالتزام بأفضل الممارسات المتعلقة بأخلاقيات الإعلان ومعاييره، لأنه قد يواجه المعلنون الذين لا يلتزمون بهذه اللوائح والسياسات عقوبات وإجراءات قانونية ويلحق الضرر بسمعة علامتهم التجارية.
ثامنًا. لا تتجاهل عملية التقييم:
بعد نشر الإعلان، تأتي مرحلة التقييم والتحسين لقياس أدائه وضمان تحقيق أهداف الحملة الإعلانية بشكل فعال. في هذه المرحلة، يتم استخدام مجموعة من الأدوات والتقنيات لتحليل البيانات وقياس نجاح الإعلان. وبناءً على البيانات والتحليل السابق، يتم اتخاذ قرارات بشأن التعديلات اللازمة لتحسين أداء الإعلان، سواء كان ذلك من خلال تغيير النص، أو التركيز على وسائل التواصل الاجتماعي ذات الأداء الأفضل، أو أي إجراء آخر يعزز نجاح الإعلان.
أشهر أساليب كتابه الاعلانات التجارية
أساليب الكتابة التجارية هي الأساليب والتقنيات المختلفة المستخدمة في الكتابة لأغراض التسويق والإعلان، مهمتها جذب انتباه الجمهور المستهدف، ونقل رسائل مقنعة، والترويج للمنتجات أو الخدمات بشكل فعال. ويمكن أن تتخذ اكتابه الاعلانات التجارية أشكالًا مختلفة، ولكل منها أسلوبه الفريد، إليك أشهر هذه الأساليب:
1. أسلوب السرد القصصي:
يهدف إلى إشراك الجمهور من خلال سرد قصة آسرة تتعلق بالمنتج أو الخدمة، غالبًا ما يبدأ بخطاف ويؤدي إلى زيادة الترقب قبل حله، ومن خصائصه: بنية السرد، والشخصيات المرتبطة بها، والجاذبية العاطفية.
2. الأسلوب الفكاهي:
هذا النوع من أسلوب كتابه الاعلانات التجارية يحتوي على ذكاء في التلاعب بالألفاظ، وروح الدعابة، والذكاء، ويستخدم الفكاهة لخلق تجربة لا تنسى وممتعة للجمهور، وإشراكه أثناء الترويج لمنتج أو خدمة.
3. الأسلوب الإعلامي:
هو عبارة عن كتابة واضحة ومباشرة وقائمة على الحقائق، ويركز هذا الأسلوب على الميزات والمواصفات والفوائد، وهدفه تقديم معلومات تفصيلية عن منتج أو خدمة ما.
4. الأسلوب الحسي أو الوصفي :
يستخدم هذا الأسلوب في كتابه الاعلانات التجارية أوصاف حية وتفاصيل حسية ولغة مثيرة للذكريات تسمح للقراء بتصور المنتج أو الخدمة وتجربتها، لجذب الحواس وخلق صور ذهنية حية.
أشكال كتابه الاعلانات التجارية
فيما يلي بعض أشكال الكتابة الشائعة التي تندرج تحت مظلة أساليب الكتابة التجارية:
-
محتوى الموقع:
تعد نسخة موقع الويب أحد أهم أشكال كتابه الاعلانات التجارية، وهي ضرورية لتقديم المنتجات أو الخدمات، ونقل هوية العلامة التجارية، وتوجيه الزوار نحو الإجراءات المطلوبة، يتضمن ذلك محتوى الصفحة الرئيسية وأوصاف المنتج وصفحات “نبذة عنا” والصفحات المقصودة.
-
منشورات المدونة:
تعد المدونات أدوات قيمة لتسويق المحتوى، وتهدف منشورات المدونات التجارية إلى الإعلام والتثقيف والترفيه أثناء الترويج للمنتجات أو الخدمات بمهارة، غالبًا ما تتضمن استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) لجذب حركة المرور العضوية.
-
نسخة إعلان Advertising Copy:
يتضمن ذلك النص المستخدم في الإعلانات عبر قنوات الوسائط المختلفة، مثل الإعلانات المطبوعة والإعلانات عبر الإنترنت وإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات التجارية الإذاعية والإعلانات التلفزيونية، يقوم المتخصصون في كتابه الاعلانات التجارية بإنشاء رسائل موجزة ومقنعة لجذب الجمهور المستهدف وإشراكه.
-
أوصاف المنتج:
بالنسبة للتجارة الإلكترونية والتجزئة، تلعب أوصاف المنتج دورًا حاسمًا في توفير المعلومات والإجابة على أسئلة العملاء وزيادة المبيعات، تؤكد أوصاف المنتج المكتوبة جيدًا على الميزات والفوائد.
-
منشورات وسائل التواصل الاجتماعي:
تتطلب منصات الوسائط الاجتماعية محتوى موجزًا وجذابًا لجذب انتباه الجمهور، يتضمن ذلك كتابة التسميات التوضيحية للصور ومقاطع الفيديو وإنشاء منشورات جذابة واستخدام لغة مقنعة في المحتوى المدعوم.
-
نصوص الفيديو:
تتم كتابة اكتابه الاعلانات التجارية لمقاطع الفيديو لتوجيه مقدمي العروض على الشاشة أو التعليقات الصوتية أو الرسوم المتحركة، يجب أن تشرك نصوص الفيديو المشاهد وتنقل الرسالة المطلوبة بشكل فعال.
-
الكتيبات والنشرات:
تتطلب كتابه الاعلانات التجارية التسويقية المطبوعة مثل الكتيبات والنشرات نسخة موجزة ومقنعة لتوصيل المعلومات الأساسية وتشجيع القراء على اتخاذ الإجراءات اللازمة.
خاتمة:
كتابه الاعلانات التجارية تتطلب موهبة في استخدام اللغة والإبداع في صياغة الرسالة بطريقة تجذب الانتباه وتثير الفضول، بالإضافة إلى فهم عميق لاحتياجات الجمهور المستهدف وكيفية التواصل معهم بشكل فعّال. وباختلاف أساليب وأشكال كتابه الاعلانات التجارية، فكتابة إعلان جيد هو فن يتطلب البساطة في الكتابة، ومعرفة عميقة بالجمهور، وجذب العملاء عن طريق العناوين والصور، والحث على إجراء معين سواء شراء منتج أو خدمة.
