إذا كنت مبتدئ في مجال كتابة المحتوى وترغب في معرفة أساسيات كتابة المحتوى التسويقي أو صاحب بزنس وتريد معرفة أساسيات كتابة الإعلانات للترويج من أجل الترويج لمشروعك بنجاح، فأنت من نُقدم له هذا المقال. سنُخبرك في ثناياه بكل خطوة من خطوات كتابة الإعلانات مع أمثلة عملية مبسطة، أكمل القراءة لتعرف كل ذلك!
ما المقصود بكتابة الإعلانات؟
كتابة الإعلانات أو ما يُطلق عليها الكوبي رايتنج Copywriting، هو أحد مجالات التسويق الإلكتروني، وهو ببساطة عبارة عن كتابة النصوص التي تهدف إلى الترويج للمنتجات أو الخدمات أو العلامات التجارية المختلفة من أجل جذب انتباه الجمهور المستهدف وتحفيزه على اتخاذ إجراء معين، مثل شراء منتج معين أو الاشتراك في خدمة معينة. خطوات كتابة الإعلانات ليست خطوات عشوائية ولكنها خطوات استراتيجية مدروسة، فيما يلي سنتحدث عنها، هيا بنا!
ما هي خطوات كتابة الإعلانات؟
خطوات كتابة الإعلانات تتمثل في العملية الاستراتيجية التي يتبعهاكُتاب الإعلانات لتحقيق أهداف التسويق المحددة للعلامة التجارية أو المنتج. إليك شرح مفصل لكل خطوة من هذه الخطوات: 
1. معرفة هدف الإعلان
وضع هدف مُحدد وواضح للإعلان قبل البدء في التخطيط والتنفيذ يُعتبر أول وأهم خطوة من خطوات كتابة الإعلانات، حيثُ أن ذلك يُساعد في توجيه جهودك في كتابة الإعلان نحو تحقيق هذا الهدف. لذلك، قبل أن تخطو أي خطة تنفيذية تجاه إعلانك، إسأل نفسك هذه الأسئلة: ما هو الغرض الرئيسي من الإعلان؟ هل الهدف هو زيادة المبيعات؟ تعزيز الوعي بالعلامة التجارية؟ جذب العملاء الجدد؟ بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين؟ أم هو تعزيز الولاء للعملاء؟ أيًا كان هذا الهدف، فإن تحديده بدقة ووضوح يساعد على توجيه الجهود وتحديد الاستراتيجية المناسبة لتحقيقه. بالإضافة إلى ذلك، يساعد تحديد الهدف في تقييم فعالية الإعلان بعد نشره. فمن خلال مقارنة النتائج مع الأهداف المحددة مسبقًا، يمكنك تقييم مدى نجاح الإعلان وتحديد نقاط القوة والضعف التي يمكن تحسينها في إعلاناتك المستقبلية. من أجل تحديد الهدف من إعلاناتك بدقة، يُمكنك إتباع قاعدة SMART، إليك تعريفها مع تطبيق عملي بسيط لها: كل حرف من كلمة SMART يُشير إلى اختصار معين، دعنا نوضح لك ذلك: – محدد (Specific): وتعني تحديد هدف محدد وواضح بدقة، مثل: زيادة مبيعات منتج معين بنسبة محددة خلال شهر واحد. – قابل للقياس (Measurable): وتعني القدرة على قياس تحقيق الهدف بطريقة محكمة، مثل: زيادة عدد المشتركين في القائمة البريدية بنسبة معينة خلال فترة محددة. – قابل للتحقيق (Achievable): وتعني أنه يجب أن تحديد هدف يمكن تحقيقه بناءً على الإمكانيات والجهود المتاحة لديك، مثل: زيادة عدد المتابعين على منصة التواصل الاجتماعي بنسبة معقولة خلال الشهور الستة القادمة. – ذو صلة (Relevant): وتعني أن الهدف يجب أن يكون ذو صلة مباشرة بأهداف عملك، مثل: زيادة مشاهدات مقاطع الفيديو التعريفية لعلامتك التجارية بنسبة معينة لزيادة الوعي بها. – محدد زمنيًا (Time-bound): وتعني أنه يجب أن تُحدد فترة زمنية محددة لتحقيق هدفك، مثل: زيادة مبيعاتك بنسبة معينة خلال الربع الثاني من العام الحالي.
2. تحديد الجمهور المستهدف
الدقة في تحديد الجمهور المستهدف هو خطوة حاسمة من خطوات كتابة الإعلانات، وتعتبر أحد أهم العوامل التي تحدد نجاح الإعلان وفاعليته في الوصول إلى الجمهور المناسب. تتمثل أهمية تحديد الجمهور المستهدف في: – زيادة فعالية الإعلانات: حيثُ أن تحديد الجمهور المستهدف بدقة يساعد في صياغة الرسائل التسويقية بشكل يدفع الجمهور إلى الاستجابة الإيجابية تجاه إعلانك، مما يزيد من فعاليته ويزيد من احتمالية تحقيق الأهداف المحددة. – تحسين توجيه الإعلانات: عندما يتم تحديد الجمهور المستهدف بدقة، يمكنك توجيه إعلاناتك بشكل أفضل نحو هذا الجمهور، مما يزيد من فرص الوصول إلى العملاء المحتملين الذين يظهرون اهتمامًا حقيقيًا بالمنتجات أو الخدمات المعلن عنها. – تحسين معدل الاستجابة: باستهداف الجمهور المستهدف بشكل صحيح، يمكنك زيادة معدلات الاستجابة والتفاعل مع الإعلانات، حيث يشعر الجمهور المستهدف أن الرسالة موجهة إليه بشكل مباشر. – تقليل التكاليف وتحسين نسبة التحويل: نسبة التحويل تشير إلى النسبة المئوية للأشخاص الذين قاموا باتخاذ الإجراء المطلوب في الإعلان مقارنة بإجمالي عدد الأشخاص الذين شاهدوا الإعلان، وهذا الإجراء المطلوب قد يكون شراء المنتج، الاشتراك في الخدمة، تحميل التطبيق، ملء استطلاع، أو أي عملية أخرى تهدف الشركة لتحقيقها. تحسين نسبة التحويل يعني زيادة عدد الأشخاص الذين يقومون باتخاذ الإجراء المطلوب بعد تعرضهم للإعلان، وهو مؤشر هام على فعالية الإعلان. لذلك، بدلاً من استهداف الجماهير العامة، يمكنك توجيه جهودك التسويقية وإمكانياتك نحو الجمهور الذي يظهر اهتمامًا فعليًا بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها، مما يزيد من فرص تحويلهم إلى عملاء فعليين. تتمثل خطوات تحديد الجمهور المستهدف فيما يلي: – دراسة السوق وتحليل البيانات المتاحة لفهم السمات الرئيسية للجمهور المستهدف واحتياجاته. تحديد العوامل الديموغرافية مثل العمر، الجنس، الموقع الجغرافي، والدخل. – فهم اهتمامات الجمهور المستهدف وما يحبونه أو يكرهونه في المنتجات أو الخدمات المماثلة. – الاستفادة من البيانات التحليلية المتاحة من الخدمات عبر الإنترنت مثل Google Analytics لفهم سلوك الجمهور المستهدف.
3. تحديد المنصة المناسبة
أيضًا تعتبر أهم خطوة من خطوات كتابة الإعلانات، هو تحديد المنصة المناسبة لنشر الإعلان هي خطوة مهمة قبل كتابة الإعلان، وذلك لأن كل منصة لها طبيعتها والخوارزميات الخاصة بها التي يجب مراعاتها أثناء كتابة الإعلان، حيث يعتمد نجاح الحملة الإعلانية بشكل كبير على القدرة على وضع الإعلانات في الأماكن التي يمكن أن يلاحظها الجمهور المستهدف بشكل فعال ويستجيب لها. في السطور التالية سنخبرك بأهمية تحديد المنصة المناسبة لإعلانك وكذلك كيفية اختيار المنصة المناسبة: 1. استهداف الجمهور المناسب: كل منصة تتمتع بجمهور مختلف يتفاعل بشكل مختلف مع الإعلانات. على سبيل المثال، إذا كانت الشركة تستهدف الشباب، فإن منصات التواصل الاجتماعي مثل إنستجرام وتيك توك قد تكون مثالية للوصول إليهم، في حين أن الإعلانات التلفزيونية أو الإذاعية قد تكون أكثر فاعلية مع الجمهور الأكبر في السن. 2. توافر الخيارات الإعلانية: يجب اختيار المنصة التي توفر الأدوات والتقنيات اللازمة لعرض الإعلانات بشكل فعال وجذاب. على سبيل المثال، منصات التواصل الاجتماعي توفر خيارات متعددة مثل الإعلانات المدفوعة والمشاركات المدعومة والقصص الإعلانية وهكذا. 3. تكلفة الإعلان: يجب مراعاة تكلفة عرض الإعلانات على كل منصة، حيث قد يكون لديك ميزانية محدودة. 4. المحتوى والشكل: يجب أن تتناسب المنصة المختارة مع نوع وشكل الإعلان المخطط لعرضه. على سبيل المثال، الصور والفيديوهات قد تكون أكثر فاعلية على منصات التواصل الاجتماعي، في حين أن الإعلانات النصية قد تكون مناسبة لمحركات البحث على الإنترنت. 5. توافق المحتوى مع طبيعة المنصة: يجب أن يكون المحتوى والنمط العام للإعلان متوافقًا مع طبيعة المنصة المختارة وتفضيلات جمهورها المستهدف.
4. إنشاء الإعلان
خطوة إنشاء الإعلان هي واحدة من أهم خطوات كتابة الإعلانات، حيث تهدف إلى تصميم وإعداد النص والمحتوى الذي سيتم عرضه للجمهور المستهدف.تتضمن هذه الخطوة بعض الخطوات الفرعية، تتمثل فيما يلي:
– اختيار موضوع الإعلان:
اختيار موضوع الإعلان يعتبر خطوة حاسمة في عملية كتابة الإعلانات، حيث يحدد موضوع الإعلان الرئيسي ماهية المحتوى والرسالة التي سيتم توصيلها للجمهور المستهدف. قبل اختيار موضوع الإعلان، يجب فهم احتياجات واهتمامات الجمهور المستهدف بشكل جيد، وذلك عن طريق دراسة السوق والبحث عن المشكلات والتحديات التي يواجهها الجمهور المستهدف، يمكن اكتشاف المواضيع التي قد تكون لها قيمة واهتمام للجمهور. كما يجب أن يكون موضوع الإعلان متماشيًا مع المنتج أو الخدمة التي تعلن عنها، ويعكس فوائد المنتج أو الخدمة بشكل واضح ومقنع للجمهور.
– تحديد هيكل الإعلان:
بعد تحديد موضوع الإعلان بشكل جيد، قم بتحديد هيكل الإعلان، وذلك من خلال تحديد عناصره الرئيسية، والتي تشمل: العنوان Headline: هو أول شيء يراه القارئ أو المشاهد من إعلانك، لذلك يجب أن يكون العنوان جذابًا ويُثير انتباه القارئ من النظرة الأولى. حيث يعكس مضمون الإعلان بشكل موجز وواضح. كما يجب أن يحتوي العنوان على كلمات رئيسية تجذب الانتباه وتحفيز القارئ على متابعة الإعلان واستكماله للنهاية. المقدمة Intro: هي ثاني شيء يظهر للقارئ أو المشاهد بعد المقدمة، تهدف أيضًا إلى جذب انتباه القارئ إلى موضوع الإعلان بشكل أكثر تفصيلًا. يمكن استخدام المقدمة لتعريف القارئ بالمشكلة أو الحاجة التي يحلها المنتج أو الخدمة المُعلَن عنها. يجب أن تكون المقدمة قصيرة وغنية بالمعلومات المهمة التي تثير اهتمام الجمهور. جسم المحتوى Body: هو الجزء الرئيسي من الإعلان ويحتوي على مزيد من التفاصيل حول المنتج أو الخدمة المُعلَن عنها، أيضًا في جسم المحتوى يُمكنك توضيح مزايا المنتج أو الخدمة، وعرض الأمثلة العملية، وتقديم الحجج المقنعة للتحفيز على اتخاذ القرار بالشراء.كذلك يجب أن يكون جسم المحتوى سلسًا ومنظمًا، ويعكس رسالة الإعلان بطريقة تثير اهتمام الجمهور وتترك انطباعًا إيجابيًا حول إعلانك. الملخص Summary: يأتي الملخص في نهاية الإعلان لتجميع الأفكار الرئيسية وتقديم توجيه نهائي للقارئ، ويمكنك استخدامه لتذكير القارئ بالفوائد الرئيسية للمنتج أو الخدمة، وتشجيعه على المبادرة لاتخاذ الإجراء المطلوب. الدعوة إلى اتخاذ إجراء Call to Action: يعتبر الدعوة إلى اتخاذ الإجراء هو الخطوة الأخيرة في هيكل الإعلان، والتي تحث القارئ على اتخاذ خطوة محددة، مثل الشراء أو التسجيل أو زيارة الموقع الإلكتروني. يجب أن تكون الدعوة لاتخاذ إجراء واضحة، مختصرة، مُقنعة للقارئ أو المشاهد.
– اختيار الصور أو الفيديوهات:
في حالة وجود صور أو فيديوهات مصاحبة للإعلان، يجب اختيارها بعناية لتكون جذابة وملهمة. ينبغي أن تعكس الصور أو الفيديوهات جوهر المنتج أو الخدمة بشكل إيجابي وجذاب، وتساهم في جذب الانتباه وزيادة فاعلية الإعلان.
– اختبار الإعلان:
قبل أن تقوم بنشر الإعلان بشكل رسمي، من الأفضل أن تقوم بإجراء اختبارات صغيرة لتقييم فعالية الإعلان، وذلك عن طريق عرضه على عينة من الجمهور المستهدف ومراقبة استجابتهم. يمكن إجراء التعديلات اللازمة بناءً على الاستجابة الحقيقية للإعلان قبل تشغيل حملة إعلانية كاملة.
5. نشر الإعلان
بعد الانتهاء من الإعلان واختباره، قم بنشره على المنصات المناسبة التي قمت بتحديدها في الخطوات السابقة، مع مراعاة الآتي: – أوقات النشر: يجب أن تختار الأوقات التي يكون فيها جمهورك المستهدف متواجد على المنصة، ومُتاح للتفاعل مع إعلانك، فقد تكون أوقات الذروة خلال ساعات العمل النشطة أو في أوقات معينة من اليوم أو الأسبوع. – استخدام وسائل الترويج: لزيادة فعالية إعلانك وقدرته على الوصول، يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من وسائل الترويج مثل الإعلانات المدفوعة والمشاركات الاجتماعية المدفوعة والنشرات الإعلانية عبر البريد الإلكتروني، وغيرها من الوسائل. – التفاعل مع الجمهور: يجب الانتباه إلى تعليقات وملاحظات الجمهور والتفاعل معها بشكل فعال. يمكن ذلك من خلال الردود على التعليقات، والمشاركة في المناقشات، والاستفادة من الملاحظات لتحسين الحملات الإعلانية المستقبلية.
6. قياس أداء الإعلان
أخر وأهم خطوة من خطوات كتابة الإعلانات، هي أن تقوم بقياس أداء الإعلان بعد نشره ومدى تفاعل الجمهور معه، حيثُ أن ذلك سيساعدك في تحسين إعلاناتك القادمة وزيادة فعاليتها في تحقيق الأهداف المرجوة. لإتمام هذه الخطوة من خطوات كتابة الإعلانات بنجاح، يُمكنك القيام بالآتي: – قم بجمع وتحليل البيانات المتعلقة بأداء الإعلان، مثل عدد المشاهدات، والنقرات، ومعدل التحويل، ومدى تفاعل الجمهور مع الإعلان. يمكنك استخدام أدوات تحليل الويب مثل Google Analytics لهذا الغرض. – استنتج من البيانات التي جمعتها نتائج أداء الإعلان وقارنها بالأهداف التي وضعتها للحملة الإعلانية. هل تم تحقيق الأهداف المرجوة؟ هل كانت النتائج إيجابية أم سلبية؟ – حدد الجوانب التي كانت ناجحة في الإعلان والتي يمكن تحسينها. هل كان العنوان جذابًا؟ هل كانت الرسالة واضحة؟ هل كانت الدعوة للتحرك فعالة؟ – استنادًا إلى التحليل السابق، اتخذ الإجراءات التصحيحية الضرورية لتحسين أداء الإعلانات المستقبلية. يمكن أن تشمل هذه الإجراءات تغيير العنوان، أو تعديل النص، أو تحسين استهداف الجمهور. – أخيرًا، استفد من تجاربك السابقة، وتجنب تكرار الأخطاء التي تم الكشف عنها في التحليل السابق، استخدم الأفكار والتحليلات لتحسين الإعلانات القادمة. تجنب تكرار الأخطاء التي تم الكشف عنها في التحليل السابق. هذه باختصار أهم خطوات كتابة الإعلانات، إذا قمت باتباعها قبل أن تبدأ في كتابة الإعلانات الخاصة بك، فسوف تنجح في إعلانات في تحقيق الأهداف المرجوة منها أيا كانت. المصدر للمزيد من الاستفسارات حول كتابة الإعلانات تواصل مع فريق أوامر الشبكة!
